Kort fortalt Vidste du at et dyrere tilbud statistisk vinder over et billigere, hvis kvaliteten er højere? Forskning fra APMP viser, at kvalitet er én af de fem afgørende faktorer, når en kunde vælger leverandør, og den eneste du fuldt ud kan kontrollere selv. Her er hvad kvalitet egentlig betyder i et tilbud, og hvad evaluatorer faktisk kigger efter. Kvalitet i et tilbud er ikke det samme som et langt tilbud Mange virksomheder bruger begrebet "et godt tilbud" uden at have de

Kort fortalt Det offentlige køber for 400 milliarder kroner om året hos private virksomheder. Alligevel opgiver 62% af danske SMV'er at byde, fordi de ikke ved hvordan de skal gribe det an. Og det private marked er endnu større. I denne artikel gennemgår vi hvilke typer af tilbud der findes, hvad der adskiller dem, og hvad du skal vide inden du beslutter dig for at byde. Ikke alle tilbud er ens — og det har betydning Mange virksomheder bruger ordet "tilbud" om alt fra en kort

Kort fortalt Et tilbud tager i gennemsnit 25 timer at skrive. Og med en gennemsnitlig win-rate på 45% ender over halvdelen af den tid uden en ordre. Det er endda mindre end de ca. 30 timer året før, primært fordi flere virksomheder er begyndt at bruge teknologi som støtte. ChatGPT bruges til at opsummere tilbud eller skrive enkelte dele af det samlede tilbud. For mange virksomheder uden en dedikeret tilbudsafdeling er det som regel direktøren eller salgschefen der bærer opga